Nous avons interrogé des participants pour découvrir les raisons qui les animaient à assister à ce type d’évènement. Il en ressort que la raison unanime (99%) de leur participation est la découverte de nouveaux produits ou l’approfondissement de produits qu’ils connaissent déjà. Les séances en petit groupe semblent être moins attirantes et les opportunités de networking un vecteur de motivation moindre.

Pourquoi participez-vous à des événements de gestion de fonds ?

pourquoi-participez-vous-a-des-evenements-de-gestion-de-fonds-2De plus lorsque nous leur avons demandé sur quel critère se basent-ils pour arrêter leur choix sur un évènement, leurs réponses ont été les suivantes :

 

Comment choisissez-vous l’événement auquel vous assistez?

comment-choisissez-vous-levenement-auquel-vous-assister-2Le sujet abordé semble être un facteur décisif pour convaincre un gestionnaire de fonds de participer à un évènement, d’où l’importance d’un ciblage fin de votre audience lorsque vous invitez de potentiels participants.

Comme abordé dans un de nos postes précédents sur l’automatisation marketing, des outils peuvent vous aider à raffiner votre segmentation en fonction de la réaction de votre audience face à un certain type de message ou sujet. Taux d’ouverture, nombre de clic ou bien absence totale de ces derniers en comparaison au taux moyen du contact autant d’indicateurs qui vous renseignent sur l’intérêt ou désintérêt de votre audience à un sujet ou type de produit.

Vous pouvez réorganiser tout votre ciblage en insérant des tags par sujet ou type de produit sur vos e-mails ou liens et regrouper vos contacts par niveau d’intérêt face à un produit. Une fois cela mis en place, vous pouvez même envisager vous baser sur les données et statistiques récoltées pour l’organisation de vos évènements, en amont.

Pour plus de renseignements sur les options citées dans cet article tel que l’engagement scoring et le Tagging ou pour plus d’information sur nos enquêtes, vous pouvez visiter notre site www.stoneshot.com/fr/ ou nous contacter par e-mail à entreprendre@stoneshot.com