Si, comme nous, vous consacrez un temps non négligeable à la lecture de blogs de marketing financiers et numériques, comme nous, vous savez qu’un des thèmes populaires pour ce genre d’articles est de proposer des astuces ou raccourcis pour mener à bien vos stratégies en marketing de contenu. Pourtant, même s’il existe de nombreuses techniques qui vous feront économiser du temps et de l’argent quant à la distribution de votre contenu, en termes de création de contenu à proprement parler, il n’y a là aucun raccourci viable si vous tenez à privilégier la qualité.

Selon le graphique ci-dessous, le fait d’allouer du temps et des ressources à la création d’un contenu de qualité supérieure de manière plus efficace se révèle être le principal facteur de réussite du marketing de contenu B2B.

C’est pourquoi, si vous devez consacrer votre précieux temps et vos ressources non moins précieuses à la création d’un contenu de qualité, nous souhaitons nous assurer que vous vous concentrez sur le bon type de contenu. Après tout, ce qui marche pour la première industrie B2B venue ne fonctionnera pas forcément dans le secteur de la finance.
Heureusement, nous avons mené une enquête auprès de conseillers financiers au sujet des types de contenu qu’ils préfèrent consulter, au bureau ou en déplacement, et les résultats obtenus sont pour le moins intéressants :

IFA prefered content

Vous n’avez sûrement aucune envie de gaspiller votre temps à devoir créer du contenu à la fois pour les ordinateurs de bureau et les dispositifs mobiles : nous allons donc nous concentrer sur les types de contenu qui intéressent le plus les conseillers financiers indépendants sur les deux plateformes. Voici quelques astuces pour optimiser vos processus de création de contenu, sans pour autant sacrifier la qualité du résultat.

Vidéo

En général, dans la vie comme dans les affaires, mieux vaut s’accorder le temps de la réflexion plutôt que de foncer tête baissée.

Commencez par définir ces 5 éléments pour votre stratégie vidéo : qui, quoi, où, quand et pourquoi. Pour ce faire, posez-vous les questions suivantes : à qui s’adresse cette vidéo? De quel sujet traite cette vidéo? Où sera-t-elle hébergée? Pourquoi mon audience souhaitera-t-elle visionner cette vidéo? Et quelle sera la visée de cette vidéo? Éducative? Informative? Divertissante? Pourquoi pas les trois à la fois?

En répondant à ces questions, vous poserez les bases de votre stratégie de marketing vidéo, des bases assez solides pour la développer plus avant et obtenir les résultats que vous souhaitez.

Ensuite, vous allez devoir décider quelles parties de votre activité ont besoin du soutien de contenu vidéo pour pouvoir commencer à segmenter et prévoir exactement les types de vidéos dont vous aurez besoin pour chaque segment.

Par exemple, si vous êtes un conseiller financier, il peut être opportun de créer une série de vidéos produits au cours desquelles vous discuterez des derniers fonds dont vous faites la promotion, des extraits où vous présenterez des notions de leadership éducatives et des vidéos événementielles. Définir précisément les sujets à traiter dans vos vidéos et les agencer noir sur blanc constitue près de 50 % de la tâche.

Après avoir élaboré votre plan, il est temps de le mettre en place : cela va requérir quelques connaissances techniques mais rien d’insurmontable. Si vous souhaitez garantir un niveau de qualité élevé sans avoir à consacrer du temps au montage audio et vidéo, pensez à sous-traiter la production. Sinon, sans compliquer les choses, vous pouvez obtenir des vidéos de bonne qualité avec un budget très restreint en utilisant un microphone électrostatique et un trépied avec votre iPhone. Tout dépend de la manière dont vous envisagez la conception de votre vidéo.

Pour découvrir comment créer et mettre à profit une bibliothèque vidéo en partant de zéro, consultez ce guide détaillé proposé par Vidyard en cliquant ici.

Documents PDF et contenu web

Choix populaire chez les conseillers financiers indépendants à la fois pour les plateformes mobiles et bureau, les documents PDF sont souvent le pilier de l’arsenal marketing d’un gestionnaire de fonds. Les documents PDF incluent les livres blancs, les ebooks, les guides ainsi que les rapports, c’est-à-dire des documents de vente conçus pour leur côté pratique et qui regorgent d’informations.

La création de contenu pose peu de problèmes avec ce type de documents car vous connaissez au mieux vos produits ou fonds et êtes donc en mesure de choisir la meilleure manière de les présenter à vos clients et prospects. Le véritable problème avec ce type de contenu consiste cependant à décider de la meilleure approche à adopter pour maximiser l’efficacité de votre distribution.

Les documents PDF, surtout s’ils font l’objet d’un envoi fréquent, courent le risque de devenir rapidement une simple tâche supplémentaire plutôt qu’une opportunité de croissance. La conception, la prévision et le lancement des campagnes par courrier électronique visant à distribuer le contenu peut représenter un processus chronophage et compliqué qui ne demande qu’à être rationalisé.

Le contenu web, soit les articles de blog, études de cas et tout autre type de contenu publié sur votre site, partage de nombreuses caractéristiques avec les documents PDF, en cela que ces deux catégories revêtent souvent un caractère strictement informatif et éducatif et peuvent donc être diffusées à votre public cible via des canaux identiques.

Fort heureusement, il existe plusieurs outils à même de rendre la distribution de ces types de contenu simple mais également beaucoup plus efficace que l’approche manuelle standard lorsqu’il s’agit d’atteindre vos objectifs de communication et de marketing entrant.

L’automatisation marketing se sert d’un processus, comme l’envoi de mises à jour hebdomadaires relatives à des fonds ou des livres blancs, et le met en pratique : ainsi, vous configurez le flux de travail une seule fois et vous n’avez plus qu’à en contrôler la progression. Plus besoin de vous préoccuper d’effectuer un suivi des prospects qui se sont montrés intéressés puisque les suivis au sein du flux de travail sont dictés par la manière dont un utilisateur interagit avec l’e-mail initial. Par exemple, si un prospect s’intéresse à un livre blanc que vous lui envoyez, ce comportement peut déclencher un e-mail de suivi programmé qui lui enverra un article de blog en lien avec le sujet du livre blanc en question. C’est le type d’approfondissement des relations avec les clients potentiels que vous avez toujours souhaité obtenir, mais à cause d’une liste de destinataires conséquente, cette opération est bien souvent trop chronophage.

En couplant vos efforts en automatisation de marketing à un système de distribution de contenu (comme StoneShot DNA), vous pourrez optimiser la rentabilité et l’efficacité de votre stratégie en marketing de contenu. Les systèmes de distribution de contenu remplissent automatiquement des e-mails prérédigés et les envoient de manière dynamique à vos contacts. Il vous suffit de relier votre système de distribution de contenu à un flux comprenant votre contenu (contenu web, PDF, etc.) et le système de distribution de contenu extraira votre contenu directement à la source pour l’envoyer automatiquement à votre liste de contacts. Cela donne également à vos destinataires le choix des communications qu’ils souhaitent recevoir. Par exemple, si l’un de vos prospects est intéressé par vos livres blancs mais n’a pas le temps de lire vos articles de blog, il peut exprimer ses exigences via un centre de préférences : ainsi, votre système de distribution de contenu en sera informé et prendra garde de n’inclure que les livres blancs lors des communications envoyées à ce contact.

Élaborer et maintenir une stratégie de marketing de contenu n’est pas chose aisée, mais si vous vous concentrez sur les bons types de contenu et exploitez les outils à votre disposition, votre contenu peut facilement devenir l’outil le plus puissant au sein de votre arsenal marketing. Vous pouvez nous contacter à tout moment par notre site Internet, notre adresse e-mail, ou nous appeler au numéro suivant : (+1 (347) 352 8186).